Vores videoer

Hvis du er sælger eller på anden måde arbejder med salg, så kender du sikkert til følelsen af, at du godt kan ende med at spilde tiden på det som vi kalder for “de flinke kunder”. Med det mener vi kunder, der meget gerne vil mødes, er nemme at tale med, og der ikke giver dig særlig meget modstand, men som der i bund og grund heller ikke er ret meget forretning.

Til gengæld viger du måske i lidt for stort omfang udenom de kundetyper, der er meget kontante, og giver dig tydelig modstand, når du eksempelvis prøver at booke et møde med dem.

Hvis du kan nikke genkendende til ovenstående problemstilling, så er denne video lige noget for dig 🙂

Videoen indeholder nemlig konkrete tips og tricks til, hvordan du kan undgå at spilde tid på flinke kunder. Derved kan du optimere på dine salgsindsatser, og prioritere tiden på de kunder, der både har et aktuelt behov, og som er i stand til at træffe beslutninger.

#salg #salgsproces #salgsoptimering

SHOWNOTER:
🔗 https://birdi.dk/
🔗 https://www.socialsellingcompany.dk/3-ting-der-goer-at-du-undgaar-at-spilde-din-tid-paa-de-flinke-kunder/

Dine værter på Sælger TV er:
Leon Birdi: https://birdi.dk/om-birdi/
Leif Carlsen: https://www.socialsellingcompany.dk/om-leif-carlsen/

Du finder også Leon og Leif på LinkedIn:
Leon: https://www.linkedin.com/in/birdi/
Leif: https://www.linkedin.com/in/leifcarlsen/

Hvordan kan du blive en del af dine kunders agenda på LinkedIn, og på den måde skabe dialoger, der over tid kan konverteres til ordrer?

Det taler Leon Birdi og Leif Carlsen om i denne udgave af Sælger TV webinar, som har overskriften "Sådan bliver du en del af dine kunders agenda på LinkedIn".

Du kan gratis tilmelde dig Sælger TV's webinarserie via linket her: https://www.socialsellingcompany.dk/saelger-tv-webinartilmelding/

Dine værter på Sælger TV er:
Leon Birdi: https://birdi.dk/om-birdi/
Leif Carlsen: https://www.socialsellingcompany.dk/om-leif-carlsen/

Du finder også Leon og Leif på LinkedIn:
Leon: https://www.linkedin.com/in/birdi/
Leif: https://www.linkedin.com/in/leifcarlsen/

Når du arbejder med B2B-salgsindsatser, er du nødt til at tænke i både kvantitet og kvalitet.

Der skal på den ene side gennemføres et tilpas stort antal indsatser, da alt salg også handler om matematik. Nul indsatser giver nemlig nul resultater, når det gælder opsøgende salg.

Omvendt skal der også være et vist niveau af kvalitet i dine indsatser. Det hjælper ikke, at du bare fokuserer på at nå eksempelvis så mange opkald som muligt. Der skal også være kvalitet i dine indsatser.

Samtidigt er det vigtigt at være bevidst, om der er visse former for salgsindsatser, som du undgår fordi, at du ikke føler dig tryg i?

Er der tilsvarende salgsindsatser, som du har det godt med, og føler dig god til, men som reelt set giver en dårlig effekt?

Hvordan sikrer du, at du får en god balance i indsatserne, og samtidigt også kommer i gang med at bruge de nye digitale salgsindsatser, der gør at du kan komme tilbage i den indledende del af kunderes købsproces?

Det er omdrejningspunktet i denne replay video af Sælger TV webinaret "
Kvantitet eller kvalitet i dit salg: Hvordan sikrer du en god balance?"

Værterne Leon Birdi og Leif Carlsen kommer med bud på indsatser, værktøjer, tips og tricks samt konkret erfaringsdeling.

Dine værter på Sælger TV er:
Leon Birdi: https://birdi.dk/om-birdi/
Leif Carlsen: https://www.socialsellingcompany.dk/om-leif-carlsen/

Du finder også Leon og Leif på LinkedIn:
Leon: https://www.linkedin.com/in/birdi/
Leif: https://www.linkedin.com/in/leifcarlsen/

Hvordan kan du holde dig motiveret når du arbejder med salg selvom får masser af nej tak fra emner, når du ringer kold canvas eller møder modstand eller ligefrem bliver afvist? Det er omdrejningspunktet for denne udgave af Sælger TV webinar, hvor Leif Carlsen og Leon Birdi taler om sælgeren psyke, og hvordan du kan arbejdet med din motivation (optaget mandag, den 22. februar 2021).

Hvis du vil se mere Sælger TV webinar, så tilmeld dig webinarserien via dette link: https://my.demio.com/ref/LL2XF6iKNAxHpTo2

Dine værter på Sælger TV er:
Leon Birdi: https://birdi.dk/om-birdi/
Leif Carlsen: https://www.socialsellingcompany.dk/om-leif-carlsen/

Du finder også Leon og Leif på LinkedIn:
Leon: https://www.linkedin.com/in/birdi/
Leif: https://www.linkedin.com/in/leifcarlsen/

Hvordan sælger du på LinkedIn via social selling metodikken, og hvad skal du lade være med? Det er omdrejningspunktet for denne udgave af Sælger TV webinar, hvor Leif Carlsen og Leon Birdi også taler om, at du desuagtet social selling og LinkedIn fortsat skal blive ved med at lave klassiske salgsindsatser (optaget mandag, den 11. januar 2021).

Hvis du vil se mere Sælger TV webinar, så tilmeld dig webinarserien via dette link: https://my.demio.com/ref/LL2XF6iKNAxHpTo2

Dine værter på Sælger TV er:
Leon Birdi: https://birdi.dk/om-birdi/
Leif Carlsen: https://www.socialsellingcompany.dk/om-leif-carlsen/

Du finder også Leon og Leif på LinkedIn:
Leon: https://www.linkedin.com/in/birdi/
Leif: https://www.linkedin.com/in/leifcarlsen/

Hvordan opbygger du et professionelt budget og ikke mindst når det?

Det får du konkret inspiration og idéer til fra Leif Carlsen og Leon Birdi i forbindelse med afholdelsen af Sælger TV webinar nr. 7 (optaget mandag, den 7. december 2020).

Du kan downloade den omtalte målsøger via linket her: https://www.socialsellingcompany.dk/download/39944/

Hvis du vil se mere Sælger TV webinar, så tilmeld dig webinarserien via dette link: https://my.demio.com/ref/LL2XF6iKNAxHpTo2

Dine værter på Sælger TV er:
Leon Birdi: https://birdi.dk/om-birdi/
Leif Carlsen: https://www.socialsellingcompany.dk/om-leif-carlsen/

Du finder også Leon og Leif på LinkedIn:
Leon: https://www.linkedin.com/in/birdi/
Leif: https://www.linkedin.com/in/leifcarlsen/

Sådan arbejder du med at optimere dine leads - både ud fra et potentialesynspunkt, men også i forhold til at du bruger din tid på de leads, der har det største potentiale. Hør Leon Birdi og Leif Carlsen tale om emnet i dette webinar, som er optaget fredag, den 13. november 2020.

Hvis du vil se mere Sælger TV webinar, så tilmeld dig webinarserien via dette link: https://my.demio.com/ref/LL2XF6iKNAxHpTo2

Dine værter på Sælger TV er:
Leon Birdi: https://birdi.dk/om-birdi/
Leif Carlsen: https://www.socialsellingcompany.dk/om-leif-carlsen/

Du finder også Leon og Leif på LinkedIn:
Leon: https://www.linkedin.com/in/birdi/
Leif: https://www.linkedin.com/in/leifcarlsen/

Hvordan laver du tilbud, der rent faktisk sælger, altså bliver til ordrer? Og skal du rent faktisk altid lave et tilbud? Det taler Leon Birdi og Leif Carlsen om i dette webinar, som er optaget mandag, den 26. oktober 2020.

Hvis du vil se mere Sælger TV webinar, så tilmeld dig webinarserien via dette link: https://my.demio.com/ref/LL2XF6iKNAxHpTo2

Dine værter på Sælger TV er:
Leon Birdi: https://birdi.dk/om-birdi/
Leif Carlsen: https://www.socialsellingcompany.dk/om-leif-carlsen/

Du finder også Leon og Leif på LinkedIn:
Leon: https://www.linkedin.com/in/birdi/
Leif: https://www.linkedin.com/in/leifcarlsen/

Synes du at kunderne ønsker at tale priser og rabatter med dig meget hurtigt i dialogen?

Så er der hjælp at hente fra Leon Birdi og Leif Carlsen, der kommer konkrete 4 tips til, hvordan du kan udskyde snakken om priser og rabatter til et senere tidspunkt samtidigt med at du kan få fokus på noget andet end pris.

Det er er nemlig omdrejningspunktet i Sælger TV webinar #4, der blev afholdt mandag, den 28. september 2020.

Hvis du har lyst til at deltage i næste Sælger TV webinar, så finder du information om datoer og tilmelding i linket her: https://my.demio.com/ref/LL2XF6iKNAxHpTo2

Dine værter på Sælger TV er:
Leon Birdi: https://birdi.dk/om-birdi/
Leif Carlsen: https://www.socialsellingcompany.dk/om-leif-carlsen/

Du finder også Leon og Leif på LinkedIn:
Leon: https://www.linkedin.com/in/birdi/
Leif: https://www.linkedin.com/in/leifcarlsen/

Har du svært ved at få booket møder med dine kunder og potentielle kunder?

Så er der hjælp at hente fra Leon Birdi og Leif Carlsen, der i Sælger TV webinar #3 kommer konkrete bud på, hvordan du kan nytænke din tilgang til at få møder med kunder og kundeemner.

Hvis du har lyst til at deltage i næste Sælger TV webinar, så finder du information om datoer og tilmelding i linket her: https://my.demio.com/ref/LL2XF6iKNAxHpTo2

Dine værter på Sælger TV er:
Leon Birdi: https://birdi.dk/om-birdi/
Leif Carlsen: https://www.socialsellingcompany.dk/om-leif-carlsen/

Du finder også Leon og Leif på LinkedIn:
Leon: https://www.linkedin.com/in/birdi/
Leif: https://www.linkedin.com/in/leifcarlsen/

Replay video af Sælger TV webinar #2, hvor Leon Birdi og Leif Carlsen talte om 3 konkrete ting, der gør dig bedre som sælger.

Hvis du vil se mere Sælger TV webinar, så tilmeld dig webinarserien via dette link: https://my.demio.com/ref/LL2XF6iKNAxHpTo2

På gensyn 😊

Dine værter på Sælger TV er:
Leon Birdi: https://birdi.dk/om-birdi/
Leif Carlsen: https://www.socialsellingcompany.dk/om-leif-carlsen/

Du finder også Leon og Leif på LinkedIn:
Leon: https://www.linkedin.com/in/birdi/
Leif: https://www.linkedin.com/in/leifcarlsen/

Replay video af Sælger TV webinar #1, hvor Leon Birdi og Leif Carlsen talte om Y-modellen og svarer på spørgsmål fra deltagerne.

Hvis du vil se mere Sælger TV webinar, så tilmeld dig webinarserien via dette link: https://my.demio.com/ref/LL2XF6iKNAxHpTo2

På gensyn 😊

Dine værter på Sælger TV er:
Leon Birdi: https://birdi.dk/om-birdi/
Leif Carlsen: https://www.socialsellingcompany.dk/om-leif-carlsen/

Du finder også Leon og Leif på LinkedIn:
Leon: https://www.linkedin.com/in/birdi/
Leif: https://www.linkedin.com/in/leifcarlsen/

Hvor aggressivt skal du følge op på et inbound lead? Skal du presse på eller skal du tage den med ro?

Det taler Leif Carlsen og Leon Birdi om i Sælger TV udsendelse 36.

Kender du for øvrigt til Sælger TV Live! webinarerne? Ellers kig forbi linket her og tilmeld dig:

https://my.demio.com/ref/LL2XF6iKNAxHpTo2

Det er selvfølgelig gratis at deltage 😉

Dine værter på Sælger TV er:
Leon Birdi: https://birdi.dk/om-birdi/
Leif Carlsen: https://www.socialsellingcompany.dk/om-leif-carlsen/

Du finder også Leon og Leif på LinkedIn:
Leon: https://www.linkedin.com/in/birdi/
Leif: https://www.linkedin.com/in/leifcarlsen/

Når en potentiel kunde ønsker at dialog via en kontaktformular på websitet eller via en e-mail, hvor hurtigt skal du så ringe, og hvor mange gange, hvis du ikke fanger vedkommende første gang, hvor mange gange skal du så ringe tilbage?

Det taler Leif Carlsen og Leon Birdi om i Sælger TV udsendelse nr. 35, og Leon har faktisk tal på dette. Du bliver sandsynligvis overrasket over, hvor mange gange du skal blive ved for at nå i mål med den potentielle kunde.

Kender du for øvrigt til Sælger TV Live! webinarerne? Ellers kig forbi linket her og tilmeld dig:

https://my.demio.com/ref/LL2XF6iKNAxHpTo2

Det er selvfølgelig gratis at deltage 😉

Dine værter på Sælger TV er:
Leon Birdi: https://birdi.dk/om-birdi/
Leif Carlsen: https://www.socialsellingcompany.dk/om-leif-carlsen/

Du finder også Leon og Leif på LinkedIn:
Leon: https://www.linkedin.com/in/birdi/
Leif: https://www.linkedin.com/in/leifcarlsen/

Vidste du at der er en genvej til at få konverteret leads til ordrer?

I hvert fald når der kommer en henvendelse via kontaktformularen på jeres website, eller hvis du får en mail med en forespørgsel.

Genvejen handler om den hastighed som du svarer med, og hvilken "kanal" du vælger at reagerer på.

Det taler Leon Birdi og Leif Carlsen om i Sælger TV udsendelse nr. 34.

PS: Den undersøgelse som Leon omtaler i videoen, finder du link til lige her: http://pages.velocify.com/rs/leads360/images/Ultimate-Contact-Strategy.pdf

Kender du for øvrigt til Sælger TV Live! webinarerne? Ellers kig forbi linket her og tilmeld dig:

https://my.demio.com/ref/LL2XF6iKNAxHpTo2

Det er selvfølgelig gratis at deltage 😉

Dine værter på Sælger TV er:
Leon Birdi: https://birdi.dk/om-birdi/
Leif Carlsen: https://www.socialsellingcompany.dk/om-leif-carlsen/

Du finder også Leon og Leif på LinkedIn:
Leon: https://www.linkedin.com/in/birdi/
Leif: https://www.linkedin.com/in/leifcarlsen/

"Lad mig endelig connecte med alt og alle på LinkedIn - for man ved aldrig hvor den næste kunde kommer fra. Det er lige som med en e-mail liste: Jo flere, desto bedre!"

Det er en tankegang som vi ofte støder på, når vi taler med sælgere, og grundlæggende kan det jo lyde meget fornuftigt.

Problemet er imidlertid, at det er bare ikke den måde som LinkedIn fungerer på. For der står en algoritme mellem dig og dit netværk på LinkedIn, og dermed også en slags "gatekeeper", der er med til at afgøre hvor langt du kommer ud med dine indlæg og artikler.

Det er derfor ikke nødvendigvis en god idé at sige ja tak til alle de LinkedIn invitationer som du modtager.

Hvad der er op og ned i den sammenhæng taler Leif Carlsen og Leon Birdi om i Sælger TV udsendelse nr. 33.

Dine værter på Sælger TV er:
Leon Birdi: https://birdi.dk/om-birdi/
Leif Carlsen: https://www.socialsellingcompany.dk/om-leif-carlsen/

Du finder også Leon og Leif på LinkedIn:
Leon: https://www.linkedin.com/in/birdi/
Leif: https://www.linkedin.com/in/leifcarlsen/

Folk er ikke på LinkedIn for at blive solgt til - i hvert fald ikke direkte!

Faktisk er folk som udgangspunkt på LinkedIn af helt andre grunde. De er der for at søge viden og inspiration, holde sig ajour med deres netværk, bruge LinkedIn til mødeforberedelse, holde øje med konkurrenterne og til at søge job med.

Derfor dur det ikke at du prøver på at lave direkte salg til dit netværk på LinkedIn. For i bedste fald virker det dårligt og i værste fald begynder dit netværk at stoppe med at følge dine indlæg på LinkedIn eller ligefrem disconnecter med dig.

Det gælder derfor om at tænke i anderledes baner, og her kan du med fordel forsøge på at flytte potentielle kundeemner over på jeres website ved at dele ud af relevant og værdiskabende indhold i form af eksempelvis guider, tips og tricks samt såkaldte "White Papers".

Dette er omdrejningspunktet for Sælger TV udsendelse 32, hvor Leif Carlsen og Leon Birdi kommer med deres bud på, hvordan du kan flytte kundeemner fra LinkedIn over til jeres website, hvor du rent faktisk kan lave salgsmæssig konvertering på disse emner.

Kender du for øvrigt til Sælger TV Live! webinarerne? Ellers kig forbi linket her og tilmeld dig:

https://my.demio.com/ref/LL2XF6iKNAxHpTo2

Det er selvfølgelig gratis at deltage 😉

Dine værter på Sælger TV er:
Leon Birdi: https://birdi.dk/om-birdi/
Leif Carlsen: https://www.socialsellingcompany.dk/om-leif-carlsen/

Du finder også Leon og Leif på LinkedIn:
Leon: https://www.linkedin.com/in/birdi/
Leif: https://www.linkedin.com/in/leifcarlsen/

Hvis du arbejder med salg, har du helt sikkert prøvet at starte kvartalet med en dejlig stor pipeline med masser af sager, der selvfølgelig bliver til noget inden kvartalet er omme.

Problemet er bare - når du når frem til slutningen af kvartalet - at pipelinen (eller i hvert fald store dele af den) bare var varm luft. For mange af sagerne blev ikke til noget, når det kom til stykket.

Men hvad kan du gøre for at få fjernet den varme luft fra pipelinen, og få den erstattet med reelle sager? Det er lige præcis, hvad Leon Birdi og Leif Carlsen taler om i Sælger TV udsendelse nr. 31.

Kender du for øvrigt til Sælger TV Live! webinarerne? Ellers kig forbi linket her og tilmeld dig:

https://my.demio.com/ref/LL2XF6iKNAxHpTo2

Det er selvfølgelig gratis at deltage 😉

Dine værter på Sælger TV er:
Leon Birdi: https://birdi.dk/om-birdi/
Leif Carlsen: https://www.socialsellingcompany.dk/om-leif-carlsen/

Du finder også Leon og Leif på LinkedIn:
Leon: https://www.linkedin.com/in/birdi/
Leif: https://www.linkedin.com/in/leifcarlsen/

3 TING SOM GØR DIG TIL EN BEDRE SÆLGER!

I denne udgave af Sælger TV bliver Leon og Leif super konkrete med 3 specifikke ting, der gør dig til en bedre sælger, og som kan hjælpe dig til at skabe bedre resultater hurtigere.

I overskrifter handler det om:

- “Stop the Shopper”: Få svaret så hurtigt som muligt på forespørgsler
- Overvej om du overhovedet skal sende et tilbud
- Skriv fantastiske tilbud

Ved at du bliver mere skarp med disse tre elementer, er der nærmest garanti for at du får lukket flere ordrer på en mere effektiv måde.

Se med i Sælger TV udsendelse 30 og få inspiration til hvordan du gør det.

Hvis du har lyst til at læse Leons artikel på LinkedIn, så finder du den i linket her: https://www.linkedin.com/pulse/få-styr-på-din-sales-funnel-del-1-leon-birdi/

Ha' en god ny salgsuge 💲💲💲

#salg #salgsproces #salgsudvikling

Dine værter på Sælger TV er:
Leon Birdi: https://birdi.dk/om-birdi/
Leif Carlsen: https://www.socialsellingcompany.dk/om-leif-carlsen/

Du finder også Leon og Leif på LinkedIn:
Leon: https://www.linkedin.com/in/birdi/
Leif: https://www.linkedin.com/in/leifcarlsen/

Hvad er forskellen på at være i bevægelse og på at handle? Du tænker måske at det er da et mærkeligt spørgsmål at stille, og hvad har det for øvrigt at gøre med salg?

Jo, det er faktisk ret med at gøre med salg.

For den ene ting giver dig følelsen af at du gør noget, og den anden ting er rent faktisk det som skaber salgsmæssige resultater.

Det er omdrejningspunktet for Sælger TV udsendelse nr. 29, hvor Leon og Leif taler om forskellen på at være i bevægelse og på at handle, når det gælder salg og hvorfor at det er vigtigt at have en god balance mellem de to ting.

Dine værter på Sælger TV er:
Leon Birdi: https://birdi.dk/om-birdi/
Leif Carlsen: https://www.socialsellingcompany.dk/om-leif-carlsen/

Du finder også Leon og Leif på LinkedIn:
Leon: https://www.linkedin.com/in/birdi/
Leif: https://www.linkedin.com/in/leifcarlsen/

HUSKER DU at fortælle om din leverancemodel som en del af din salgspitch❓

Når Leif Carlsen og Leon Birdi træner sælgere i brugen af klassisk salg og social selling, oplever de at der ofte er meget stor fokus, ja måske ligefrem ensidig fokus på selve produktet og funktioner/features.

Og det er jo lidt ærgerligt (hvis din leverancemodel er god), at du ikke tænker dette element ind i dine salgsargumenter.

Det er specielt vigtigt i en tid, hvor rigtigt mange produkter minder om hinanden og ofte koster det samme.

Og hvis du endda sælger identiske produkter, altså nøjagtig samme mærke og model, kommer det hurtigt til kun at handle om pris.

Derfor kan det være en rigtig god idé at tale (mere) om din leverancemodel.

For måske er det netop det, der gør at kunden vælger dig❗

Det er emnet i Sælger TV udsendelse 28, hvor Leon og Leif kommer med 3 konkrete ting som du kan gøre for at arbejde med leverancemodellen som en del af din salgspitch.

Ha' en god ny salgsuge 💲💲💲

#salg #salgsproces #leverancemodel

Dine værter på Sælger TV er:
Leon Birdi: https://birdi.dk/om-birdi/
Leif Carlsen: https://www.socialsellingcompany.dk/om-leif-carlsen/

Du finder også Leon og Leif på LinkedIn:
Leon: https://www.linkedin.com/in/birdi/
Leif: https://www.linkedin.com/in/leifcarlsen/

Du har sikkert haft samtalen med din salgschef, altså den hvor han eller hun mener at nu har du brugt 3 forsøg på at overbevise en kunde om at skifte til jeres virksomhed, men der er stadigvæk ikke sket noget.

Hvad gør du for at holde din salgsgejst oppe?

Det kommer Leon og Leif med 3 konkrete forslag til i Sælger TV udsendelse nr. 27.

Dine værter på Sælger TV er:
Leon Birdi: https://birdi.dk/om-birdi/
Leif Carlsen: https://www.socialsellingcompany.dk/om-leif-carlsen/

Du finder også Leon og Leif på LinkedIn:
Leon: https://www.linkedin.com/in/birdi/
Leif: https://www.linkedin.com/in/leifcarlsen/

Hvis du sælger et produkt som også kan købes andre steder, så kender du til udfordringen med at skille dig ud. For når der nu er tale om identiske produkter, kommer det hurtigt til at handle om rabat og pris.

Denne problemstilling taler Leon og Leif om i Sælger TV udsendelse 26, og de to herrer kommer med tre konkrete bud på, hvad du kan gøre for at skille dig ud fra dine konkurrenter.

Dine værter på Sælger TV er:
Leon Birdi: https://birdi.dk/om-birdi/
Leif Carlsen: https://www.socialsellingcompany.dk/om-leif-carlsen/

Du finder også Leon og Leif på LinkedIn:
Leon: https://www.linkedin.com/in/birdi/
Leif: https://www.linkedin.com/in/leifcarlsen/